Efekt zwykłej ekspozycji Dlaczego coś znanego nie zawsze jest lepsze
Sam efekt ekspozycji jest terminem psychologicznym, który mówi, że ludzie wolą rzeczy, które są im znane. Powinieneś wyjść ze swojej strefy komfortu?
Czy kiedykolwiek oglądałeś „swoją” serię z przyjacielem? Po przekonaniu ich, jak to jest niesamowite, jesteś po prostu zszokowany, gdy myślą, że gra jest zła, sceneria jest nierealistyczna lub że pismo jest okropne.
Jeśli po raz pierwszy obejrzysz to, pomyślałeś o tych wszystkich rzeczach. Ale postanowiłeś spróbować jeszcze raz, a potem jeszcze raz, a potem jeszcze raz. Zanim przedstawiłeś go swojemu przyjacielowi, byłeś już znajomy i zainwestowany. Miałeś tylko efekt ekspozycji.
Podobnie jak próbowanie palenia lub alkoholu, czasami rzeczy, które mogą, ale nie muszą, być przyjemne, stają się bardziej pożądane, po prostu dlatego, że jesteś im obnażony. Teoria psychologiczna wyjaśnia, dlaczego ludzie wychowują swoje dzieci tak, jak byli wychowani, nawet jeśli uważają, że ich rodzice byli okropni.
Wyjaśnia, dlaczego robimy zwyczajne rzeczy, o których wiemy, że nie są dla nas dobre, a nawet dlaczego pozostajemy w niepewnych relacjach. Sam efekt ekspozycji sprawia, że rzeczy czują się „dobrze”, nawet jeśli nie są.
Historia samego efektu ekspozycji
Po raz pierwszy zauważony jako fenomen już w XIX wieku, sama teoria efektu ekspozycji prowadzi wiele zachowań i decyzji, które podejmujemy w naszym codziennym życiu, nie będąc w ogóle świadomi.
To, co wydaje się znajome, jest lepsze niż coś, co jest nieprzewidywalne lub gdy nie jesteśmy pewni, jak się sprawy potoczą. Nawet jeśli coś nie jest „największe”, jest lepsze niż strach przed nieznanym, dlatego w dużej mierze kierujemy tym, co robimy, dzięki temu, co wiemy z wcześniejszej ekspozycji lub doświadczenia.
Sam efekt ekspozycji ma dwie funkcje psychologiczne
Z technicznego punktu widzenia sam efekt ekspozycji istnieje ze względu na wzajemne oddziaływanie dwóch funkcji psychologicznych. Po pierwsze, preferujemy rzeczy znane, ponieważ możemy je przetwarzać szybciej i łatwiej nam je zrozumieć.
Jeśli jest jedna rzecz, którą wiemy o ludzkiej naturze, to zazwyczaj wybieramy te rzeczy, które są łatwiejsze niż te, które wymagają większego wysiłku.
Po drugie, ponieważ jesteśmy w stanie lepiej przetwarzać rzeczy, które są nam znane, mamy większe prawdopodobieństwo, że wiemy, jak je manewrować w celu uzyskania pozytywnego efektu w porównaniu z negatywnym. Brzmi to bardziej skomplikowane niż to konieczne, dlatego wolimy rzeczy, które znamy i nie musimy się zastanawiać. Odpowiadamy na nie lepiej, co prowadzi do lepszego wyniku emocjonalnego lub fizycznego.
Największym problemem związanym ze zwykłym efektem ekspozycji jest to, że jest dość odporny na zmiany, chyba że podejmiesz świadome i rzeczywiste wysiłki, aby zbadać swoje zachowania, przekonania na temat tych zachowań i jak zareagujesz w konkretny i systematyczny sposób, aby je zastąpić. Tylko dzięki powtarzaniu i świadomości ludzie są w stanie przezwyciężyć preferencję zwykłego efektu ekspozycji.
Reklamodawcy uwielbiają efekt ekspozycji
Nigdzie nie jest bardziej widoczny efekt ekspozycji niż w świecie marketingu. Obrazy, które widzimy w sposób ciągły, stają się nam znane, a zatem stają się wygodne i pożądane. To dlatego, mimo że jest całkowicie nienaturalne, że większość kobiet jest idealna w rozmiarze 2, gdy ma sześć stóp wzrostu, ponieważ to jest to, co powtarzamy, myślimy, że jest to coś, do czego dążymy, ponieważ jest to nasze doświadczenie.
Marketerzy wiedzą, że bombardując nas obrazami, logo lub projektami marki, zapoznamy się z nimi. Kiedy się zaznajomimy, tworzymy więź, która prowadzi do czegoś, co nazywa się „lojalnością wobec marki”.
Dość konkretny termin związany z pracą oznacza, że gdy poczujesz się zainwestowany i zaznajomiony z jedną marką nad inną, prawdopodobnie wybierzesz ją, a nawet zapłacisz za nią, jeśli dostępne są alternatywy. Po tym wszystkim, kto chce skorzystać z okazji, aby kupić zieloną fasolkę z etykietą, kiedy wszyscy czujemy się komfortowo z Jolly Green Giant?
Jak sam efekt ekspozycji prowadzi proces decyzyjny
Innymi obszarami, które są ściśle związane z samym efektem ekspozycji, jest podejmowanie decyzji. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego uważasz, że Volvo jest najbezpieczniejszym i najlepszym samochodem, nawet jeśli statystyki dowodzą tego inaczej?
Prawdopodobnie dorastałeś z rodzicami, którzy byli bardzo zaangażowani w samochód… prowadziłeś Volvos dorastając i dostałeś jeden na swoje 16 urodziny, ponieważ był „bezpieczny”. Te typy relacji i zwykłe doświadczenia z ekspozycją są trudne do zastąpienia sprzeczne informacje.
Jedynym sposobem przezwyciężenia efektu ekspozycji jest zakwestionowanie swojego myślenia i poświęcenie czasu na przeanalizowanie, dlaczego czujesz się tak, jak robisz, zanim zareagujesz. Jeśli uważasz, że jesteś z największym facetem na świecie, nawet jeśli wszyscy się nie zgadzają, musisz się zatrzymać i zadać sobie pytanie, czy wszyscy inni się mylą.
Lub może być tak, że związek stał się znajomy, a zatem mniej przerażający lub ryzykowny niż wyjście na własną rękę lub próbowanie czegoś nowego.
5 kroków do zakwestionowania samego efektu ekspozycji
Mogą one wymagać trochę realnej myśli i być żmudne, ale uczenie się kwestionowania własnych systemów przekonań w celu znalezienia, czy są one oparte na rzeczywistości * lub tym, na co wielokrotnie byli narażeni *, jest najlepszym sposobem podejmowania dobrych decyzji.
Pomaga także nie tkwić w czymś, ponieważ nieznane i nieznane są bardziej przerażające. Ponieważ możesz się doskonalić, zamiast ulegać przeciętności. Nauka myślenia poza tym, co jest wygodne, jest doskonałym sposobem na znalezienie prawdziwego siebie.
Zadaj sobie te pięć krytycznych pytań
# 1 Dlaczego myślę tak jak ja? Ważne jest, aby sprawdzić, dlaczego wierzysz w to, co robisz. Czy doszedłeś do wniosku sam? Czy po prostu wiesz, co ci powiedziano? Poświęcając czas na racjonalne przemyślenie, dlaczego uważasz, że sposób, w jaki robisz, może sprawić, że kwestionujesz wszystko, co myślałeś, że wiesz.
# 2 Czy mam prawdziwe dowody na moje przekonania, czy zostały przekazane lub czy ktoś mnie o nich przekonał? Czy masz BETONOWE dowody, że coś jest prawdziwe i prawdziwe, czy też jest to po prostu zaakceptowana myśl grupowa lub osobista?
# 3 Jakie są wszystkie inne opcje? Czy istnieją inne alternatywy dla problemu, który nie był brany pod uwagę, ponieważ czujesz się bardziej komfortowo? Prawdopodobnie istnieje wiele innych scenariuszy, które możesz wyczarować, jeśli poświęcisz trochę czasu na rozważenie, że nie musisz robić tego, co zawsze robisz, lub co wydaje się „naturalne” tylko dlatego, że jest to łatwe.
# 4 Jakie są zalety i wady pozostawania przy status quo lub próbowania czegoś nowego? Sporządzenie prawdziwej listy dobrych i złych, które mogą wynikać z jakiejkolwiek decyzji, oznacza, że ponownie oceniasz i poświęcasz czas na przemyślenie czegoś, a nie tylko na zapoznanie się ze znanym status quo.
Najlepszym sposobem na rzucenie wyzwania myśli jest wymienienie wszystkich rzeczy pozytywnych i wszystkich negatywnych, a następnie zważenie wyników.
# 5 Czy czuję się nieswojo? Są chwile, kiedy można wtrącać się w niepewność, a potem w inne, gdzie znajomość może być dobrym przewodnikiem. Trudność polega na decydowaniu, kiedy warto wyjść poza swoją strefę komfortu, a kiedy nie. To zależy od tego, co stracisz, ile chcesz czegoś i czy jest to warte twojego czasu lub wysiłku, czy nie.
Codziennie podejmujemy tysiące, jeśli nie miliony decyzji. Sam efekt ekspozycji jest zarówno błogosławieństwem, jak i przekleństwem. Prawdopodobnie stworzony z powodów ewolucyjnych, czasami idąc z bezpiecznym, przewidywalnym i stabilnym, jest najlepszym sposobem kierowania decyzją.
Są jednak chwile, kiedy powinieneś rzucić wyzwanie, aby być najlepszym. Musisz odłożyć swoją znajomość i spróbować czegoś, co może nie być bezpieczne. Ale po pewnym czasie będzie tak samo dobrze znany jak inne rzeczy w twoim życiu i może pomóc ci odnieść większy sukces.
Tylko dlatego, że coś jest znajome, nie oznacza to, że jest to najlepsza rzecz dla ciebie lub właściwa rzecz do zrobienia. Walka z samym efektem ekspozycji jest czasami konieczna, aby osiągnąć nowe wyżyny.
